Da li želite da preuzmete Nedeljnik android aplikaciju?

DA | NE

Magazin

Intervju

Osnivač sajta KupujemProdajem: Voditi firmu koja raste, to je kao igrati video-igricu sa više nivoa

Izuzetno je važno da se veoma rano upoznate sa najbitnijim stvarima iz poslovnog života, bilo da radite negde ili imate svoj biznis, kaže u intervjuu za Original Bojan Leković, osnivač i CEO KupujemProdajem.com, jednog od najpopularnijih sajtova za onlajn trgovinu u Srbiji ali i u regionu, i jednog od najposećenijih sajtova u našoj zemlji
Ana Mitić
Datum: 10/04/2017

Osnivač sajta KupujemProdajem: Voditi firmu koja raste, to je kao igrati video-igricu sa više nivoa

Sajt KupujemProdajem.com danas je jedan od naposećenijih sajtova u Srbiji gde ukratko rečeno možete nači sve "od igle do lokomotove", a Bojan Leković, jedan od najuspešnijih IT preduzetnika u regionu, je osnivač i izvršni direktor ovog portala koji je zaživeo 2008. godine.

Bojan poslednjih 16 godina živi u Holandiji, a deset godina je radio za KPN - Holandski kraljevski telekom, kompaniju sa prometom od 13 milijardi evra, učestvovao je u razvoju i pokretanju prvog mobilnog internet servisa u Evropi i prvog standardnog mobilnog servisa za TV prenos u Evropi. Tokom karijere bio je na čelu brojnih mobilnih telefonskih inovacija i istraživačkih projekata za KPN Mobile, a danas blisko sarađuje sa mnogim vrsnim stručnjacima iz Azije i Evrope, kao i sa najvećim kompanijama za napredne tehnologije.

Za Original je otkrio "male tajne" velikih preduzetnika u oblasti razvoja novih i startap kompanija, proizvoda, ali i marketinga i interneta.

 

 

Imate ogromno međunarodno iskustvo. Šta biste voleli da ste znali kada ste počinjali, ili da vam je neko to rekao ili pomogao, a što znate sada?

Voleo bih da sam još u toku školovanja učio o finansijama, organizaciji posla i kulturnim razlikama. Voleo bih da mi je neko ranije skrenuo pažnju koliko su lične kompetencije bitne za uspeh u poslu i da se one mogu razvijati i unapređivati. Izuzetno je važno da se veoma rano upoznate sa najbitnijim stvarima iz poslovnog života, bilo da radite negde ili imate svoj biznis. Mnogo tih stvari sam naučio radeći u Holandskom kraljevskom telekomu, a neke u sopstvenoj kompaniji, kada sam bio primoran da razmišljam o njima.

 

U poslednje vreme preduzetništvo mladih i uspešni startapovi su vrlo zastupljeni u Srbiji. Imamo Startit centar... Sve je više njih koji odlučuju da se upuste u ovu "priču", a i država se polako uključuje i pomaže. Šta je ključno, po vašem mišljenju i na osnovu iskustva, da bi jedan onlajn startap ili bilo koja druga nova kompanija uspela?

Ako pretpostavimo da je poslovna ideja dobra i trenutak pravi, po mom mišljenju, ključni su osnivači. Da li su ti ljudi spremni na rizik, da li imaju dovoljno energije da reše sve probleme koji će se pojaviti, i da li imaju dovoljno širok spektar znanja koje je neophodno da sve rade sami dok firma ne ojača. A zatim, da li imaju viziju, fokus, objektivnost. Voditi firmu koja raste, to je kao igrati video-igricu sa više nivoa.

 

Šta je budućnost, odnosno gde je najveći prostor za nove startapove i uopšte pokretanje startapa? Gde za to vidite prostora u Srbiji -- koje oblasti su neiskorišćene, a kakav je trend u svetu, u Holandiji?

Prvo, veoma je bitno da se razumemo oko pojma "startap". To je privremena organizacija koja ima cilj da pronađe adekvatan poslovni model, koji je skalabilan i ponovljiv. Tek kada se u tome uspe, startap postaje biznis. Do tada mu je budućnost neizvesna. U Holandiji startapovi nastaju na nekoliko načina. Radite u nekoj kompaniji i uočili ste problem za koji imate rešenje, a ta kompanija ne može ili neće da se bavi time. Bavite se nekim zanatom i imate ambicije da to proširite ili da od toga napravite brend. Radili ste na fakultetu na projektu koji je inovativan i firme pokazuju interesovanje za to.

U svakom slučaju, bitno je da ste negde nešto radili, jer samo tada ste došli u dodir sa problemima koje će vaš budući startap možda rešiti. Moj savet bi bio da poslovne ideje treba tražiti u tome kako da ono što je dostupno samo bogatima bude dostupno svima, i u tome da ono što se inače pravi generički bude napravljeno custom, po meri svakog. Ne treba raditi isto što i svi drugi koji su ranije počeli, na istom tržištu.

 

Koja je najveća greška koju ste napravili u dosadašnjem radu, odnosno da možete da vratite vreme, šta biste ispravili?

Svestan sam svojih grešaka, izvukao sam zaključke iz njih i ne žalim za njima. Filozofski gledano, nemam potrebe niti bih voleo da se vratim u prošlost da ispravim te greške. Na primer, u prvoj godini naše firme pola budžeta za marketing potrošili smo pogrešno i to je bio novac za učenje, jer sada znamo.

 

Šta čeka svakoga ko se upusti u pokretanje i kreiranje startapa?

Sa jedne strane, potencijalno ostvarenje životnog sna i sloboda, a sa druge, nesigurnost koju nosi borba za opstanak. Zato kažem da je neophodno da to budu ljudi puni energije. Kada ste mali i početnik -- onda ste mala riba koju žele da progutaju velike. Svi, a posebno kvalitetni radnici, žele da rade u velikim firmama, a ne u nepoznatim i nesigurnim startapovima. Kada startap poželi da raste, brzo shvati da su kvalitetni ljudi već sa dobrim platama u većim firmama i da te veće firme žele da mu uzmu ono malo dobrih radnika koje ima. Sa druge strane, naše siromašno tržište ne pomaže da se proizvodi brže i skuplje prodaju kako bi firma što pre porasla. Treba biti svestan toga da je neophodan dugačak dah i da uspeh neće doći preko noći.

 

Startapovi su vrlo važan činilac motora koji pokreće ekonomiju jedne zemlje. S obzirom na to da živite u Holandiji, kakav je tamo odnos države prema onlajn startapovima, koliko država pomaže? Kakvu bi Srbija trebalo da ima strategiju na tom polju i zašto je to sve važno?

Holandija ima izuzetnu poslovnu klimu i ona sama po sebi podstiče startap kulturu. Mislim da je pre svega bitno to što je poreski sistem blagonaklon prema početnicima u biznisu. Dobijete veliki poreski popust kada krenete. Postoji dobra infrastruktura na koju možete da se oslonite. Državnu administraciju ne osećate. Srbija bi, po mom mišljenju, primarno trebalo da snažno ojača obrazovni sistem jer on sada nije adekvatan, fokusiran je na znanje a ne na razmišljanje. Nedostatak ljudi koji adekvatno razmišljaju je najveća prepreka. Zatim Srbija treba da olakša započinjanje biznisa svima kroz poreske popuste. Naravno, neizostavno mora i da radi na infrastrukturi.

 

Onlajn startapovi mogu bukvalno u svakoj oblasti da se pokreću, od medicine do umetnosti, ali ljudi još ne znaju dovoljno o tome. Kakav savet biste dali svakome pre nego što se upusti u pokretanje sopstvenog biznisa? Ili šta je to što vam niko ne kaže kad uđete u ovu priču, a što bi trebalo znati?

Bitno je ne zanositi se pogrešnim idejama ili imati previše ideja i zbog toga biti bez fokusa. Dakle, prvo dobro proveriti da li ideja koju imate rešava nečiji problem ili potrebu. Proveriti sa prijateljima, rodbinom da li prepoznaju taj problem ili, još bolje, da li na drugom tržištu neko taj problem već rešava. Nakon toga napraviti poslovni plan. Ako ne znate šta je to ili to ne umete, verovatno niste još zreli da se upustite u biznis. A onda tražite pomoć, tj. udružujete se sa ljudima ako sami ne možete da realizujete poduhvat.

 

Blisko sarađujete sa mnogim vrsnim stručnjacima iz Azije i Evrope, kao i sa najvećim kompanijama za napredne tehnologije. Kako će se u budućnosti razvijati odnos preduzetništva i interneta?

Taj odnos će biti sve intenzivniji, jer je internet zapravo najnovija industrijska revolucija. Internet nam pomaže da učestvujemo u globalnoj utakmici. Možemo biti zastupljeni na nekom udaljenom tržištu, kao da smo tamo. Pogotovu je bitna mogućnost učenja jer nam je skoro sve znanje sveta na raspolaganju. I to treba iskoristiti!

 

Kako biste objasnili uspeh portala KupujemProdajem, šta je bilo ključno kako bi se pozicionirao kao jedan od najposećenijih sajtova u Srbiji?

 Ja mislim da nam je uspelo jer smo pažljivo i do perfekcije uradili sve ono što je najbitnije da bi korisnici osećali da mogu brzo i lako da reše potrebu. Takođe, uspeli smo da postavimo IT arhitekturu sistema koja bez problema podnosi sadašnjih sedam-osam miliona otvorenih stranica dnevno i 40.000 novopostavljenih oglasa svakog dana. Setite se samo kako je državnom IT sistemu bilo teško da podnese par desetina hiljada zahteva za zdravstvene knjižice u prvim danima. Mi to imamo svakog dana, i to više godina unazad. Na kraju, vrlo nam je bitno da šta god da napravimo, to mora i apsolutni početnik na internetu da razume, a to je često najteži deo posla.

 

Da li iskustvo sajta KupujemProdajem potvrđuje izreku da "svaka roba nađe kupca"?

Bukvalno tako. Jer toliko je mnogo posetilaca koji pretražuju KupujemProdajem da ćete sigurno prodati šta želite, pod uslovom da ste razumni sa cenom i da ste jasno kroz opis oglasa napisali šta prodajete za taj novac..

 

Šta je trenutno najtraženiji proizvod u svetu?

Već mnogo godina unazad to je mobilni telefon. Nema drugog proizvoda koji se proda u preko milijardu primeraka svake godine. Srećan sam što sam 10 godina radio na inovacijama upravo za najfrekventniji proizvod, koji usput ima i najveću koncentraciju tehnologija i funkcionalnosti u odnosu na sve drugo što zamislite. Na sličan način, mobilni telefon je i najtraženiji i najkupovaniji proizvod na KupujemProdajem.

 

 

 




Ukupno komentara: 0



Sva polja su obavezna.